Så räknar köpare på lönsamhet utan krångel

När du säljer ett företag är det lätt att tänka:

“Jag har slitit i 10 år det här måste vara värt mycket.”

Köpare tänker annorlunda.

De ställer istället frågan:

“Hur mycket pengar tjänar företaget och hur säkert är det?”

Här förklarar vi hur köpare faktiskt räknar, på ett enkelt och begripligt sätt. Inga krångliga ekonomiska termer. Bara verklighet.

Det korta svaret

Köpare tittar på hur mycket företaget tjänar per år (EBITDA) och multiplicerar det med en siffra som kallas multipel. Ju tryggare företaget är – desto högre blir värdet.

EBITDA vad betyder det egentligen?

EBITDA låter avancerat, men är i grunden väldigt enkelt.

Det är:
👉 företagets verkliga lönsamhet, innan:

• räntor

• skatt

• bokföringstrick

Tänk så här:

“Hur mycket pengar klarar företaget att generera av sin verksamhet?”

Det är den siffran köpare bryr sig om.

Köparens favorit: justerad EBITDA

Köpare tittar nästan aldrig på siffrorna rakt av.
De justerar dem.

De tar bort till exempel:

• privata kostnader (bil, telefon, resor)

• engångsutgifter

• för hög ägarlön

Ett enkelt exempel:

• Bokförd vinst: 1 200 000 kr

• Justeringar: +300 000 kr

➡️ Justerad EBITDA: 1 500 000 kr

Det är den siffran affären baseras på.

Multipeln är siffran som avgör priset

När köparen har EBITDA görs nästa steg.

De multiplicerar den.

Formeln är busenkel:

Exempel:

• EBITDA: 1,5 miljoner

• Multipel: 4

➡️ Företaget värderas till 6 miljoner kronor

Men… varför får vissa högre multipel än andra?

Det här är den viktiga delen.

Två företag kan tjäna lika mycket – men vara värda helt olika belopp.

Köpare ger högre multipel om:

✔ företaget går stabilt år efter år
✔ det inte är beroende av ägaren
✔ det finns flera kunder
✔ siffrorna är tydliga
✔ allt är dokumenterat

Multipeln sjunker om:

✖ ägaren gör “allt”
✖ några få kunder står för allt
✖ siffrorna är röriga
✖ verksamheten känns osäker

Kort sagt:

Trygghet höjer priset. Osäkerhet sänker det.

Varför blir många säljare besvikna?

Många säljare fokuserar på:

• omsättning

• framtidsplaner

• “potential”

Köpare fokuserar på:

• risk

• stabilitet

• vad som faktiskt fungerar idag

Det är därför värderingar ibland skiljer sig kraftigt från förväntningarna.

Så kan du höja värdet utan att jobba ihjäl dig

Det fina är att du ofta kan påverka värdet innan du säljer.

Små saker som gör stor skillnad:

• struktur i ekonomin

• rimlig ägarlön

• dokumenterade rutiner

• mindre personberoende

Det handlar inte om att jobba mer utan smartare.

Köpare räknar inte på känsla.
De räknar på:

• hur mycket företaget tjänar

• hur säkert det är

• hur lätt det är att ta över

Förstår du hur de tänker, står du plötsligt på samma sida av bordet.

Vill du veta hur köpare räknar på just ditt företag?

På Företagsverket hjälper vi företagare att:

• förstå köparens kalkyl

• justera siffrorna rätt

• öka värdet inför försäljning

👉 Ett kort samtal kan göra stor skillnad.
Kontakta Företagsverket för en konfidentiell genomgång.