Så maximerar du värdet när du säljer ditt företag en komplett exit-guide för företagare

Många företagare fokuserar på att driva sin verksamhet dag till dag. Få planerar för det viktigaste ögonblicket av alla dagen då de lämnar företaget och realiserar värdet av sitt livsverk.

En välplanerad exit kan vara skillnaden mellan att lämna verksamheten med stolthet och ekonomisk frihet — eller att gå miste om hundratusentals eller miljoner kronor i värde.

Den här guiden visar hur du steg-för-steg bygger en genomtänkt exit-plan och maximerar värdet när du säljer.

Vad är en exit-strategi — och varför behöver du den?

En exit-strategi är en plan för:

• Hur du ska lämna verksamheten

• När du ska lämna

• Vem som tar över

• Hur du maximerar försäljningsvärdet

Den som planerar tidigt får:

✅ Högre köpeskilling
✅ Bättre förhandlingsläge
✅ Säkrare transaktionsprocess
✅ Mindre stress när försäljningen väl sker

En bra exit börjar flera år innan försäljningen — inte när en köpare knackar på.

Steg 1: Rensa och strukturera ekonomin

Köpare vill se:

• Tydliga resultat- och balansräkningar

• Korrekt bokföring

• Redovisade tillgångar och skulder

• Kontinuitet i omsättning och marginaler

Åtgärder:

• Minimera privata kostnader i bolaget

• Säkerställ korrekta nyckeltal (EBITDA/EBIT)

• Ha ordning på alla avtal och licenser

• Dokumentera intäktsströmmar

📌 Tips: Ett städat bolag kan öka värdet med 10–30 %.

Steg 2: Bygg en skalbar affärsmodell

Köpare vill köpa framtida pengar, inte historik.

Visa:

• Återkommande intäkter (t.ex. abonnemang/tjänsteavtal)

• Kundlojalitet och retention

• Skalbarhet och automatiserade processer

• Digitala system och standardiserade rutiner

Ju mindre beroende bolaget är av dig, desto mer är det värt.

Steg 3: Gör verksamheten oberoende av dig

Det största felet företagare gör?
Företaget är entreprenören.

Minska ditt ägarberoende genom att:

• Delegera kundkontakt

• Dokumentera rutiner

• Automatisera administration

• Utbilda personal och skapa “intern succession”

📌 Mål: Företaget ska kunna drivas utan dig i 3–6 månader.

Steg 4: Dokumentera allt (due diligence-redo)

Köpare kräver insyn. Förbered:

• Kundavtal + leverantörsavtal

• Anställningsavtal & personalstruktur

• Licenser och tillstånd

• Budgetar och affärsplaner

• Juridiska dokument

• Processmanualer och KPI-rapporter

En ordnad data-room skapar trygghet.

Steg 5: Förstå värderingsmetoder

De vanligaste värderingsmodellerna:

📌 Tips: Använd 2–3 metoder och ta ett medelvärde.

Steg 6: Skapa rätt exit-struktur

Exit-alternativ:

• Försäljning till extern köpare

• Generationsskifte

• Försäljning till nyckelpersoner/anställda

• Fusion eller uppköp

• Investerare + avvecklad ägarroll

Tänk även på:

• Skatteoptimering

• Earn-out-modeller

• Konsultkontrakt efter exit

Steg 7: Positionera ditt företag professionellt

Inför en försäljning:

• Uppdatera hemsida & varumärke

• Samla kundrecensioner och referenser

• Presentera företaget med pitch-deck

• Optimera digital närvaro

Gör köparen trygg — visa professionalism.

Övning: Skapa din exit-plan

Sammanfattning

Att sälja ett företag är inte slutet — det är kulminationen av år av arbete.

Nycklar till maximerat värde:

• Planera tidigt

• Strukturera siffror och system

• Gör företaget oberoende av dig

• Dokumentera allt

• Förbered köpare-vänliga processer

• Optimera din förhandlingsposition

En välplanerad exit kan vara ditt livs bästa affär.

Vill du ha stöd med att förbereda ditt företag för försäljning?

Företagsverket hjälper dig och vägleder dig för en smart och lönsam exit.